Efter några år av ränteoro, försiktigare köpare och längre försäljningstider känns bostadsmarknaden nu mer stabil än på länge. Det betyder inte att marknaden är het överallt, eller att alla bostäder säljs snabbt. Men det betyder att fler affärer blir av och att både köpare och säljare verkar ha lättare att orientera sig än under de mest osäkra perioderna.

Enligt Svensk Mäklarstatistik såldes 90 600 bostäder i Sverige under första halvåret 2026, vilket är 7 procent fler än under samma period förra året. Villamarknaden har varit särskilt intressant. Under juni ökade villapriserna i riket med 1,2 procent och på tre månader med 3,6 procent. Sett över tolv månader är villapriserna upp 2,9 procent.

Det är också värt att notera att ungefär 70 procent av villorna säljs utanför storstäderna. Det är ofta där vi på Privatmäklaren möter våra kunder: i mindre och medelstora kommuner, där bostadens värde, arvodets storlek och valet av annonsering kan få stor betydelse för säljarens ekonomi.

En mer läsbar marknad

SBAB Booli Housing Price Index visar också en försiktig men positiv prisutveckling i juni. Bostadspriserna steg med 0,4 procent i Sverige som helhet, med 0,6 procent för lägenheter och 0,3 procent för hus. Samtidigt ligger priserna fortfarande en bit under toppnivåerna från våren 2022.

Det tycker jag är en ganska bra sammanfattning av marknaden just nu: bättre, mer aktiv och mer stabil – men inte okomplicerad.

Ränteläget är också viktigt. Riksbanken lämnade i juni styrräntan oförändrad på 1,75 procent, men pekade samtidigt på att osäkerheten framåt fortfarande är betydande. För bostadssäljare betyder det att man inte bör utgå från att marknaden automatiskt fortsätter uppåt, men inte heller att man behöver vara rädd för att agera.

Min bild är snarare att marknaden har gått in i ett mer normalt läge. Rätt pris, rätt presentation och rätt strategi spelar återigen större roll än dramatiska rubriker.

Mindre kommuner fungerar inte alltid som storstäderna

När bostadsmarknaden diskuteras i media hamnar fokus ofta på Stockholm, Göteborg och Malmö. Men många bostadsaffärer sker i helt andra delar av landet.

I mindre kommuner kan logiken se annorlunda ut. Det finns ofta färre spekulanter, längre beslutsprocesser och större skillnad mellan ett bra och ett dåligt valt utgångspris. Samtidigt kan en försäljning fungera mycket bra om bostaden presenteras ordentligt, priset är rimligt och annonseringen anpassas efter objektets förutsättningar.

För en villa som säljs för 800 000 kronor, 1,5 miljoner eller 2,5 miljoner kronor blir kostnaderna runt försäljningen extra viktiga. Ett traditionellt procentarvode eller en dyr annonseringslösning kan få oproportionerligt stor påverkan på nettot för säljaren.

Det är en av anledningarna till att Privatmäklaren finns. Vår modell bygger på att säljaren själv kan hålla visningen, medan vi som mäklare hjälper till med det som verkligen kräver mäklarkompetens: annonsering, budgivning, kontrakt, kontakt med bank, handpenning och tillträde.

Hemnet, Booli – eller båda?

En fråga vi får oftare nu är hur man ska tänka kring annonseringen. Ska bostaden ut på Hemnet direkt? Räcker det med Booli och andra kanaler? Eller ska man börja försiktigare och komplettera senare?

Det finns inget svar som passar alla.

Hemnet har stor räckvidd och kan vara rätt val för många säljare. Samtidigt har annonskostnaden blivit en viktigare fråga, särskilt för säljare i mindre kommuner och för bostäder med lägre värde. Under våren och sommaren har dessutom Hemnets modell “Sälj först, betala sen” gjort att fler säljare har haft anledning att överväga Hemnet, eftersom betalningen i vissa fall kan skjutas upp tills bostaden är såld.

Samtidigt har utvecklingen kring digital bostadsannonsering blivit mer komplex. Konkurrensverket har under året granskat delar av Hemnets nya initiativ, bland annat kopplat till modellen “Sälj först, betala sen” och villkor för hur snabbt bostaden måste publiceras på Hemnet. Utredningen avslutades i juli efter att Hemnet justerat sitt agerande.

För oss på Privatmäklaren är den viktiga frågan inte om Hemnet är bra eller dåligt. Den viktiga frågan är vilken strategi som är rimlig för just den aktuella säljaren.

I vissa fall är Hemnet självklart från start. I andra fall kan det vara klokt att först pröva marknaden via Booli, den egna objektsidan och andra kanaler, särskilt om man vill hålla nere kostnaderna eller om bostaden ligger i ett område där köpargruppen är mer begränsad.

Det viktiga är att valet görs medvetet. Inte av gammal vana.

Funderar du på att sälja i höst? Börja nu.

För den som funderar på att sälja i höst är min rekommendation enkel: börja förbereda försäljningen nu.

Det betyder inte att bostaden måste ut på marknaden direkt. Men en bra försäljning börjar ofta tidigare än många tror. Man behöver fundera på prisbild, bilder, beskrivning, dokumentation, annonseringsstrategi och hur visningen ska genomföras.

Det är särskilt viktigt i mindre kommuner, där varje spekulant kan vara viktig och där en felaktig start ibland gör att bostaden blir liggande längre än nödvändigt.

En stabilare marknad ger bättre förutsättningar, men den ersätter inte ett genomtänkt upplägg.

Vårt råd inför hösten

Min sammanfattning inför hösten är därför:

Marknaden är bättre än den varit under de mest osäkra perioderna. Fler affärer blir av. Villamarknaden ser relativt stabil ut, inte minst utanför storstäderna. Men det är fortfarande viktigt att vara realistisk.

För dig som säljare handlar det inte bara om “rätt marknad”. Det handlar om rätt förberedelser, rätt pris, rätt nivå på kostnaderna och rätt exponering.

Privatmäklarens roll är att hjälpa dig göra en trygg och kostnadseffektiv bostadsaffär – utan att du betalar för mer än du faktiskt behöver.

Funderar du på att sälja i höst är sommaren därför en bra tid att börja. Inte för att stressa fram en försäljning, utan för att ge dig själv bästa möjliga förutsättningar när höstmarknaden drar igång.